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知乎点赞最高的60句文案怎么写


文/冰块呢

1

剑未佩妥,出门已是江湖。痞子蔡

2

生活在阴沟里,依然有仰望星空的权利。王尔德

3

从童年起,我便独自一人,照顾着历代的星辰。白鹤林《孤独》

4

每一个不曾起舞的日子,都是对生命的辜负。尼采

5

望着窗外,只要想起一生中后悔的事,梅花便落满了南山。张枣《镜中》

6

我年华虚度,空有一身疲倦。海子《以梦为马》

7

所有你乐于挥霍的时间都不能算作浪费。约翰列侬

8

生活最佳状态是冷冷清清地风风火火。木心

9

在我年轻的时候,曾以为金钱是世界上最重要的东西。现在我老了,才知道的确如此。王尔德

10

我活在世上,无非想要明白些道理,遇见些有趣的事,倘能如我愿,我的一生就算成功。王小波

11

保持身体健康的唯一办法,就是吃点你不想吃的,喝点你不想喝的,以及做点你不愿做的事情。马克吐温

12

我吃得下一个超市,一群牲口,吃得下一群梦想和野心。《饥饿是很好的锻炼》

13

五岁时,妈妈告诉我,人生的关键在于快乐。上学后,人们问我长大了要做什么,我写下快乐。他们告诉我,我理解错了题目,我告诉他们,他们理解错了人生。约翰列侬

14

二十多年前,我在不足二十平米的外婆家小院里蹦跶,感觉世界美好,我早已走遍。赵挺《外婆》

15

对待生命你不妨大胆一点,因为我们始终要失去它。尼采

16

你千万不要见怪,城市是一个几百万人一起孤独生活的地方。梭罗

17

楼下一个男人病得要死,那间壁的一家唱着留声机;对面是弄孩子。楼上有两人狂笑;还有打牌声。河中的船上有女人哭着她死去的母亲。人类的悲欢并不相通,我只觉得他们吵闹。鲁迅

18

人们宁愿去关心一个蹩脚电影演员的吃喝拉撒和鸡毛蒜皮,而不愿了解一个普通人波涛汹涌的内心世界。路遥《平凡的世界》

19

我知道在这个世界上我无处容身,只是,你凭什么审判我的灵魂?加缪《局外人》

20

如果命运是一条孤独的河流,谁会是你灵魂的摆渡人?《摆渡人》

21

有些笑容背后是紧咬牙关的灵魂。柴静《看见》

22

愿中国青年都摆脱冷气,只是向上走,不必听自暴自弃者流的话。能做事的做事,能发声的发声。有一分热,发一分光。就令萤火一般,也可以在黑暗里发一点光,不必等候炬火。此后如竟没有炬火,我便是唯一的光。鲁迅

23

生活不可能像你想象得那么好,但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时,我可能脆弱得一句话就泪流满面;有时,也发现自己咬着牙走了很长的路。莫泊桑《一生》

24

我用尽了全力,过着平凡的一生。《月亮与六便士》

25

一生中总会遇到这样的时候,你的内心已经兵荒马乱天翻地覆了,可是在别人看来你只是比平时沉默了一点,没人会觉得奇怪。这种战争,注定单枪匹马。白岩松《痛并快乐着》

26

27

我来不及认真地年轻,待明白过来时,只能选择认真地老去。三毛

28

29

是谁来自山川湖海,却囿于昼夜、厨房与爱。万能青年旅店《揪心的玩笑与漫长的白日梦》

30

从前的日色变得慢,车,马,邮件都慢,一生只够爱一个人。木心《从前慢》

31

如果我有一千万,我就能买一栋房子。我有一千万吗?没有。所以我仍然没有房子。如果我有翅膀,我就能飞。我有翅膀吗?没有。所以我也没办法飞。如果把整个太平洋的水倒出,也浇不熄我对你爱情的火焰。整个太平洋的水全部倒得出吗?不行。

所以我并不爱你。《第一次的亲密接触》

32

剑未佩妥,出门已是江湖。痞子蔡

33

据说那些你一笑就跟着你笑的人,不是傻逼就是爱你的人。安东尼《给不二的情书》

34

思念通常只有一个方向。因为你思念的人,未必会思念你呀!痞子蔡《檞寄生》

35

你好哇,李银河,见到你真高兴。王小波

36

风和日暖,令人愿意永远活下去。朱生豪

37

你说你最喜欢下雨天,我好想带你回到40亿年前的冥古宙,那时还没有海,我们一起在将持续百万年的大雨中狂奔。

38

我行过许多地方的桥,看过许多次数的云,喝过许多种类的酒,却只爱过一个正当最好年龄的人。沈从文《湘行散记》

39

我将于茫茫人海中访我唯一灵魂之伴侣;得之,我幸;不得,我命。徐志摩《致梁启超》

40

草在结它的种子,风在摇它的叶子。我们站着,不说话,就十分美好。顾城《门前》

41

玻璃清朗,橘子辉煌,一颗星星刹住车,照亮了你我。北岛

42

夏天死的时候,所有莲都殉情。余光中

43

三月桃花,两人一马,明日天涯。七堇年

44

月黑沙黄,此际偏思汝。陈维崧

45

最后一次见你是我做的短梦,梦里有你还有一群冬风。邵洵美《季候》

46

世间情动,不过盛夏白瓷梅子汤,碎冰碰壁当啷响。《穆玄英挂帅》

47

最是人间留不住,朱颜辞镜花辞树。王国维《蝶恋花》

48

我见青山多妩媚,料青山见我应如是。辛弃疾《贺新郎》

49

蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方。《诗经》

50

我欲与君相知,长命无绝衰。山无陵,江水为竭,冬雷震震,夏雨雪,天地合,乃敢与君绝!《上邪》

51

我是个俗气至顶的人,见山是山,见海是海,见花便是花。唯独见了你,云海开始翻涌,江潮开始澎湃,昆虫的小触须挠着全世界的痒。你无需开口,我和天地万物便通通奔向你。王小波《爱你就像爱生命》

52

我当然不会试图摘月,我要月亮奔我而来。奥黛丽赫本

53

当我说未来的时候,我刚一念它就成了过去。辛波斯卡

54

有皱纹的地方只表示微信曾在那呆过。马克吐温

55

笨蛋才思考,聪明人用灵感,我们大多时间都是笨蛋,偶尔才成为聪明人。斯坦利库布里克

56

世界是我的食物。人只用少量时间进食,大部分时间在消化,独处就是我消化世界。周国平《人与永恒》

57

人们在讨论有朝一日的时候,其真正意思就是永不。迈克尔克莱顿《西部世界》

58

为什么我们花了那么多时间长大,却只是为了分离?巴勃罗聂鲁达《疑问集》

59

人生不如意时,是上帝给的长假,要好好享受这个假期。突然一天假期结束,时来运转,人生才真正开始。《悠长假期》

60

人有三样东西是无法隐瞒的,咳嗽,穷困和爱,你想隐瞒越欲盖弥彰。人有三样东西是不该挥霍的,身体,金钱和爱,你想挥霍却得不偿失。人有三样东西是无法挽留的,时间,生命和爱,你想挽留却渐行渐远。人有三样东西是不该回忆的,灾难,死亡和爱,你想回忆却苦不堪言。《洛丽塔》

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qq个性说说一眼就爱上的


1、前世五百次的回眸,可换得今生的一次擦肩。

2、冷艳高贵接地气

3、同甘容易共苦难

4、只要人人都稍微要点儿脸,世界将变成美好的人间。

5、生活如戏,戏如生活,关键看谁是导演

6、人不犯我我不犯人人若犯我我逼疯那人

7、这个世界这么脏,谁有资格说悲伤!

8、当爱情到了尽头,放个屁都是分手的理由

9、最后和你在一起的人,往往是你想不到的人。

10、总是向你索取却不曾谢谢你,直到长大以后才懂得你不容易。

11、一路走好,下辈子我们还是兄弟!

12、贪不义之财易毁,信不忠之人多祸。

13、有一种幸福叫咱们结婚吧

14、不要因为没有掌声而丢掉自己的梦想

15、我希望我的名字是你拒绝别人的理由

16、请把我留在最好的时光里

17、真正的爱情不是一时好感而是明明知道没结果还想要坚持下去的冲动

18、伤口撒盐除了残忍还能让人清醒。

19、分了对象省了流量

20、梦里看花终觉美,醒来一切皆成空

21、男人要么不花心,要么来月经

22、早已看透世态炎凉,却没料到人心险恶

23、喜欢的太过,爱的太深,一时刹不住车,就成了恨。

24、路有多长我就陪你走多久毫无怨言绝不皱一下眉头

25、陪着我好吗不管生老病死。

26、敢在生气时候说脏话的女生总比那种一直装出一副楚楚可怜娇滴滴的女生强百倍

27、你委屈什么,这世界又不是你一人深爱而不得!

28、烂人一定是贱人,贱人不一定是烂人

29、生命需要有裂缝,阳光才能照进来。

30、爱情是片海掉下去的是活人浮上来的是尸体

31、放开一切,看淡一生,生活只不过如此。

32、暗恋是成功的喜剧,说出来就成了悲剧、

33、我不敢保证我们能走到最后,但是我敢说你不离我不弃!

34、选爱人不需要太多标准,只要三样:不骗你,不伤害你,和陪着你。

35、以诚感人者,人亦诚而应。

36、生病的时候最烂的安慰是多喝点水最好的答案是开门

37、即使你满身带刺我也会忍着刺痛拥抱你。

38、我见过白头偕老没见过相爱如初

39、我谈过最长一段时间的恋爱就是自恋。

40、小三年年有今年特别多。婊子年年骚今年特别骚。

41、女孩是本书,男孩是头猪,别指望猪能都懂书

42、如果生活踹了你好多脚,别忘了给它两个耳光,反抗总比流泪强。

43、痛不痛只有自己知道。变没变只有自己才懂。

44、没关系这是我选的路我甘愿颠沛流离

45、感恩节,感谢一路有你!

46、山不解释自己的高度,并不影响它的耸立云端。

47、一息若存,希望不灭。

48、做回你自己,永远都不嫌晚。

49、分手快乐,祝我快乐,我可以找到更好的。

50、想谈个对象,处到老,爱到老,活到老,一辈子!

一眼就爱上的小清新系个性说说


一、拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。

二、如果今天后悔昨天,那明天就会后悔今天。

三、我将一切回忆掩埋,只想拥有一个美好的未来。

四、没有什么是突然之间结束的结束都有着漫长压抑的伏笔。

五、爱情可以浪漫,但不要浪费;不要随便牵手,更不要随便放手。

六、谁说喜欢人注定要蹉跎,谁说我的心里荒凉而曲折。

七、成功的人找方法,失败的人找借口;要成功就没有借口,要借口就不可能会成功。

八、偶尔的一场雨也会让我想你,如果现在你在我身边,那场雨根本不会触动我的心。

九、面对现实,逆境也会变为顺境,总有转机的机会。逃避现实,虽暂时偷安,但没有翻身之余地。

十、后来,我爱上的每一个人都像你。

十一、该用什么语气说才能让你听懂更多。

十二、再见,时光。再见,那个我喜欢了整整一个曾经的人。

十三、恋爱是想一个人的心,婚姻是拴一个人的心,爱情是吞一个人的心。

十四、计较的太多就成了一种羁绊,迷失的太久便成了一种痛苦。

十五、十年之前,你爱上我,我逃避不见,十年后,我爱上你,你不在身边。

十六、说不出的委屈才叫委屈哭到笑才叫痛。

十七、你要走我就放你走从此以后不会再抱有任何念想

十八、喜欢很多人不爱任何人。

十九、生性冷淡不热情并非本意并非不够真心。

二十、成熟的人不问过去,聪明的人不问现在,豁达的人不问将来。

一眼就爱上的小清新系说心情短语



一、拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。

二、如果今天后悔昨天,那明天就会后悔今天。

三、我将一切回忆掩埋,只想拥有一个美好的未来。

四、没有什么是突然之间结束的结束都有着漫长压抑的伏笔。

五、爱情可以浪漫,但不要浪费;不要随便牵手,更不要随便放手。

六、谁说喜欢人注定要蹉跎,谁说我的心里荒凉而曲折。

七、成功的人找方法,失败的人找借口;要成功就没有借口,要借口就不可能会成功。

八、偶尔的一场雨也会让我想你,如果现在你在我身边,那场雨根本不会触动我的心。

九、面对现实,逆境也会变为顺境,总有转机的机会。逃避现实,虽暂时偷安,但没有翻身之余地。

十、后来,我爱上的每一个人都像你。

十一、该用什么语气说才能让你听懂更多。

十二、再见,时光。再见,那个我喜欢了整整一个曾经的人。

十三、恋爱是想一个人的心,婚姻是拴一个人的心,爱情是吞一个人的心。

十四、计较的太多就成了一种羁绊,迷失的太久便成了一种痛苦。

十五、十年之前,你爱上我,我逃避不见,十年后,我爱上你,你不在身边。

十六、说不出的委屈才叫委屈哭到笑才叫痛。

十七、你要走我就放你走从此以后不会再抱有任何念想

十八、喜欢很多人不爱任何人。

十九、生性冷淡不热情并非本意并非不够真心。

二十、成熟的人不问过去,聪明的人不问现在,豁达的人不问将来。


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知乎最大股东是哪家公司


目前知乎最大股东是创始人周源,持股约21.2%;由创新工场管理的基金北京创新方舟科技有限公司持股比例约18.1%;赛富投资通过旗下基金厦门思源投资管理有限公司持股约10.6%;腾讯通过深圳市利通产业投资基金有限公司持股约9.7%;搜狗持股约3.1%。目前的信息中尚未显示快手和百度各自的持股比例。

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科技公司名字大全参考


科技公司起名大全三字 公司起名要注重公司名称合法性、专业性、品牌战略、行业特点,同时,从现代市场紧密结合的角度看,还要注意企业名称的“国际性”。
有将近七成的人都想给自己的公司起一个大气一些的名称,特别是初次创业者,心胸远大,满怀向往,有股冲劲,更想自己的公司名称有气势,这是可以理解的。
其实,90%的人是不适宜起大气的公司名称的,因为90%的公司不会成为大公司,只有大公司才可承受大气的名称,换一种说法是,只有10%的人才能承受大气。大气的公司名称对90%的人来说,是“拔苗助长”,不但没有好处,反而因为承受不了而产生负作用。广州俗话说:“没有这么大的头不要戴这么大的帽”,就是这个道理。
现在百度起名很多公司,先知中国90年代开始服务客户,先知正式注册于2005年,自它成立以来,已为全球5000多家公司及个体业主提供了上万次的命名服务。尤其擅长本土企业定位策划及命名,对中国文化及商业环境有系统的研究,因此成为国际企业实现中国本土化的首选命名公司。
先知中国命名公司有健全创造新命名系统,他们知道如何应对商标法。他们能给你排除不好的名字并解释为什么其他的比较好,比如名字是否侵权,是否符合本行业特点,是否和当地文化冲突等等!代表案例有首开集团、朵唯、中国一汽、工商银行、三星集团、中信出版社、长虹集团、乐天玛特、远洋地产、红旗乳业、金盛福、新辣道国电、常州化工、中石化等等众多案例供您参考。

有名的科技公司有那些? 2015年知乎智能(企业代码:206408)已成功挂牌上股交并实现A轮融资1000万,大期科技开发的量化对冲类软件成功对接多家国内外证券、期货公司,并与CCTV央视网签订长期品牌战略合作协议,实现整体估值5000万,知乎金融圈通过社群模式引领金融爱好者互动交流,已成为线上金融社群第一品牌,目前实现天使轮融资2000万,公司预计2017年登陆新三板。
2007年加入上海第一家高频炒单私募机构永盈投资(开业至今培养超过1000名高频交易操盘手),参与沪深300股指期货日内短线交易操盘手的培训,第一次全方位近距离接触期货超短线操盘交易,从而开始了对期货超短线交易的深入研究。在金融市场经过三年时间洗礼,2009年开始长期辗转于各类顶级私募机构跟随行内知名投资人进行学习,2011年开始进入全国百强私募季胜投资核心决策层,并在随后四年实现每年60%以上稳定收益。2014年季胜投资荣获平安信托最高评级五星级投资公司。
随着中国资本市场进入全面春天,沈忱又将目光转向了一级市场投资,2013年至今,先后投资知乎智能、大期软件、知乎金融圈等一批智能和金融领域创新企业,实现企业估值和收益迅速增长

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基蒙
吉鼎
吉拉菲
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金运鸟
金正文
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京田
精嘉
景祥
居家全
君禾
君朋
凯祥
科佳讯
宽峰
来芸
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乐比
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力凯
立奥
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龙坤
路瀚
绿点
绿西
罗钻
迈凌
美霖
美乔
美盛
美天
明唐
摩星
南万
诺禾
欧塞德斯
庞宾
朋茂
鹏盈
品科
品琦
品中
奇恩沃
起霸
千里达
乾朵
庆森
全宇
铨茂
然光
日尧
荣迪
荣国
荣景
融元
汝能
锐恩
锐力
瑞码
睿景
赛郓
三昊
三岩
沙积
上除
申谊
深竹
胜溢
盛悦
盛臻华
十建
世辉
首发
顺迎
思宇
斯伽罗
随真
塔纳索
汤姆
特邑鸟
缇嘉
天井
天晟
天叶
天智
添翼
田喜
拓勇
宛诚
万代
万拓
闻起
西蒙
犀康
夏铁
咸歌
翔临
翔晟
晓梅
协立
辛牧
昕晗
欣世
新超
新奉
新意泰涛
鑫恒
鑫雷
兴国
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迅霸
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宜高
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寅壬
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阅霖
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郑三
志统
智耿
众苑
追叶
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给一个信息科技公司取名字 买鞋也算是网络科技的话,用一个古代表示捕快所穿快靴的名字好了:抓地虎

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注册公司名字查询重名


在创业前期,要做的很重要的一件事就是为你的产品命名,好的名字能够更快且更低成本的打开市场,让人记住,最终成为一个强势品牌。如何科学地为自己的产品起一个好名字,这篇文章给你答案。
在创业前期,要做的很重要的一件事就是为你的产品命名,好的名字能够更快且更低成本的打开市场,让人记住,最终成为一个强势品牌。
相信每个创业者都有这样的经历,一开始总是觉得自己一定能为自己的产品想一个完美的名字,所以在整个过程中绞尽脑汁,用尽毕生所学。
但是现实大多往往是:deadline要到了,想的几百号名字都并没有达到自己预期中那完美的一个,总是觉得可能差一点什么,但是又不知道哪出了问题,最后没办法只有矮子拔高选一个硬上了。
不是所有团队都能像「知乎」那样能有内心感到无比坚定「就是它了」的那一刹那。
取名这事折磨了我们很长时间,从一开始大家就都希望找到一个完美的名字,实现这个目标的过程让人痛苦。
最开始我们都把思维集中在了问和答上,围绕这两个字,我们想出了大概100多个还算像样的名字,比如:问事儿,提问题,大声问等,其立意是,鼓励行为,如果你有问题,那就问好了。不过,这些名字都有点不痛不痒,缺少兴奋点。当然,我们也搞了一些形式主义,尝试设定一个deadline然后强行对所有的名字进行打分排序,未果。
然后就是某天。
9月13日,下午6点过,我正在三里屯找晚饭果腹,一条知乎团队啦啦队长张亮的短信跳进我的手机:「如果围绕『知之』这俩字呢?」几分钟后,他的第二条短信又跳了进来:「知乎者.com?」这个名字在我的大脑里盘旋了几小时后,我给所有人都发了一条短信,上面只有两个字「知乎」。
知乎就是这么来的。
我们团队取名字的时候,也经历了上面的所有过程,一个名字憋了好久,十分的痛苦,查阅过很多相关的资料,但是都很零散,系统性并不强。
取完名字最大的感悟就是:从商业角度看来取名这件事,一定不会有所谓完美的名字,好的名字一定是最适合自己方向的。
我写这篇文章呢,就是想把在整个取名过程中我的思考系统地整理出来,让他成为一个取名的方法参考,为取名字这件事提供更多维度的思路和评判标准。
下面我将从最上层的分析名字的本质开始一直到落地的去说怎么取名字,文章略长,内容可能会有逻辑漏洞,我会在之后慢慢补充完善。
一、名字存在的意义
「在一些人的词汇认识里,设计等同于装饰,等同于室内装潢,等同于沙发和窗帘的材质用料。但对我而言,设计完全是另一个意思。设计,是所有『人造物件』的灵魂,它通过一层又一层的外在表象,来表达这个物件存在的意义。」——Steve·Jobs
在整个过程中,我一直在思考:名字存在的意义是什么,为什么每个人要有一个名字,为什么每个事物都要有一个名字,名字是什么。从这些角度来思考,就能发现更多的可能性:
通过不同的媒介(语言、文字、图像)告知他人,让他人能够与其认知进行关联
名字的存在必须通过媒介才能告知他人,告诉他人之后他人会自动将该名字与他认知中名字背后的东西进行关联。
举个栗子:在公开场合自我介绍(通过语言):我叫萝卜超人,是一个创业者,很高兴认识大家。于是在听的人的认知中就本能地进行联系了:萝卜超人=他的认知(形象认知:长得挺好看。语言认知:说话很干练。你告诉他的认知:创业者,有潜力有冲劲,过会问他要个微信)
所以,在之后的一段时间里他会把名字和他的认知中的东西进行了关联,并作出一些主观的判断,对这个名字代表的对象了解得越多关联的东西就越多。名字就是他脑子里所有关联认知的总和,也可以说名字是唤起脑子的认知的一个信号。
在某些特定时刻被重新唤起
在第一次对名字进行认知关联之后,这个名字不一定会一直存在于他的脑中,直到他的某些诉求被激发后,他会去寻找如何解决该诉求,如果名字关联的地方有和解决该诉求相关的地方,那么这个名字将会被重新唤起。
还是举个栗子:假如你的某个朋友是个设计师,当你需要设计一个东西的时候,你会自然而然想到有这个朋友,然后回想起他的名字,然后搜索联系到他。他的名字就在你需要设计支持的时候被重新唤起了,因为他的名字在你的认知中是包含设计这个属性的。
二、什么叫好名字
根据前面存在的意义和商业的规则来倒推就容易得多了,我总结下来就2点:
容易记忆,且能保持长时间的记忆
大多数人都有背英语单词的经历,你一定会发现,死记硬背很痛苦,但是有两种类型的单词却很容易记住
1、本身就很简单的,字母数很少,比如:you,fine,ash,这种单词只要看一次基本就能记住。所以很多品牌都是以这样的方式在命名,尽可能使用较少的字数,比如:「陌陌」「转转」「QQ」「YY」,都只用到1个单字。
2、能够与其他认知创造关联的,创造关联的方式有每个人都有很多种,比如pregnant,怀孕,你关联成「扑来个男的」,就一下记住了。或者你知道bug这个单词,de-的前缀是代表减少,那么debug这个词你就不需要背就能记住。
所以很多品牌就在名字上创造了很多关联来方便记忆,尤其是使用具象的形象,比如:「QQ」怕你连一个Q都记不住,用了企鹅做关联,现在变成你看到企鹅你的第一反应可能不是动物,而「QQ」。「去哪儿」用骆驼做关联,「携程」用海豚,很多时候你通过具体化的形象就能想起他的名字,这也是为什么很多品牌的形象要么是动物派、要么是植物派了。
除了一个基本形象,slogon、广告等宣传品很多时候的一个作用都来为这个名字创造更多方便记忆的关联。
名字的对象背后的价值明晰
单单记住了这个名字对于一个产品来说并没有什么意义。如名字存在的意义中所说到的,名字必须要在某些时候被重新唤起才会有价值。
比如:在你想买衣服或一些小东西,对买到假货或者对售后没那么敏感的时候,你可能会上「淘宝」。而你想马上买到某一个东西且对其品质很在意的时候,你可能会上「京东」,同样是电商平台,而他们唤起的诉求并不相同。
当然名字背后价值的打造只靠名字是不够的,企业做的一切营销活动其实就是为了强化其名字背后的价值和定位,但是名字如果无法传递出或者覆盖其传递的价值的时候就会出现很大的问题。
假如「京东」一开始叫「神奇百货」,这就意味他需要付出更多的营销成本来改变其他人对「神奇」的认知,让「神奇」变成靠谱、专业化的代名词,显然这基本不可能,不要试图改变其他人对已有事物的认知。
为什么前面我说是没有完美的名字的,因为完美的名字必须兼具提供的差异化价值(辨识度)和提供的功能性价值,但是事实确是所有名字都是在差异化价值和功能性价值之间做平衡。
过于强调差异化价值必然就会弱化功能性价值,反之亦然,大家先记住这句话后面我会稍微展开来说。人的认知是有限的,而名字的字数也是有限的,简单的东西往往是最复杂的,至于如何来做之间的平衡,那就需要从头思考去设计一个名字,找到这个平衡。
三、去设计一个名字
像设计一个产品一样去设计一个名字,而不是天马行空去想。整个设计流程可以分为4个步骤:
1、对用户和行业深度分析,确定品牌定位
2、功能价值和差异化价值的战争
3、量变到质变
4、重新检视
对用户和行业深度分析,确定品牌定位
知乎大V「波旬」就将产品拆成了4个层次,我认为说的很到位:
核心产品,你的产品本质是个什么
实体产品,产品本身有什么独特的卖点
拓展产品,产品延伸的服务有什么
心理产品,在用户的心理认知中你的产品是什么
心理产品就是品牌,产品满足的是需求,而品牌满足的是欲望,而名字就是品牌的文字性表述。那就意味着在想名字之前一定要清晰的了解品牌定位到底是什么。
确定品牌定位
品牌定位就是三股绳,三股绳拧在一起定位就出来了,那么是哪三股绳呢
第一股绳:行业中还有哪些消费者的欲望尚未满足
第二股绳:竞争对手是否已经满足
第三股绳:我们如何去满足
要知道的是欲望在行业中有可能是实际产品中未满足的痛点,也有可能是心理上未满足的痛点,具体要看是行业和产品。
欲望是一个场景:是消费者对你的产品期待和幻想,幻想他拥有你的产品后会怎么样。
举个例子
第一股绳:送花这个行为属于社交行为,要在花这个实体产品中去寻找痛点,解决样式、种类等问题,那么就走偏了。送花是为了拉近两个人之间的心理距离,花承载的是情感。
「野兽派」看到的是在送花过程中的乏味与过场化,于是为每一束花创造一个故事,这样你就能更好地用这束花去体现自己的品位和高社交价值(装逼)。
「Roseonly」看到的情侣之间热恋期对专注爱情的追求和承诺,于是买花必须登记双方的身份证号,告诉买花的人你想好了,如果你这辈子要送「Roseonly」你只能送给这个人。
对于「像素公寓」来说,我看到的就是合租公寓中室友关系的冷漠,回到家就把自己关到自己的房间里,像是同一个屋檐下的陌生人。但是其实每个人并不想这样,很多时候只是仅仅因为尴尬而已。
第二股绳:一定要去了解竞争对手是怎么做的,尤其是巨头如果也在你们行业的话。
第三股绳:「野兽派」是创造故事,「Roseonly」是创造仪式,无论是故事还是仪式都变成了他们产品的一个部分,是可以被做到的。
而「像素公寓」是分4步来做的,就不详细说了,简单说就是:
1、租客分类,让更合适有相同属性的人住在一起。
2、创造环境,我们在公共区域的打造上费了很多心思,让租客更愿意待在公共区域。
3、租客破冰,由我们来作为中间人介绍他们认识,打破尴尬。
4、租客APP,让租客在线上互动起来
5、线下活动,让租客真正玩起来,成为朋友。
我们希望打造的品牌是租客看到「像素公寓」联想到的场景是一屋子人在一起开心的玩游戏、看电影、做饭等社交化的生活场景,所有的事情都是围绕增加这个场景的达成的可能性来做的,而且也是是我们可以做到的。三股绳一拧,品牌定位就出来了,产品的方向也有了,离名字就近了一步。
功能性价值和差异化价值之间的战争
我想先解释一下辨识度:辨识度=差异化的价值体现,那差异化的价值体现和功能性价值体现有什么不同。
举个例子:「Enjoy」做的是高端团购,而「美团」做的是普通团购。很明显从名字看出来,「美团」就是个做团购的(功能性价值体现),明确知道他是干嘛的。而「Enjoy」你单看名字并不知道,但是传递给你一种什么感觉呢,一种略有逼格的感觉,这种感觉我认为就可以称为差异化价值体现,他相比于其他团购就有了辨识度,更多的体现了差异化的价值。
至于如何平衡其实就要具体行业具体分析了,但是基本可以总结3个规律
1、当市场知识初期(竞争对手少,受众认知不明确)的时候,你是做什么的(功能性价值体现)就比差异化价值体现重要,当市场发展到充分竞争阶段的时候,你和别人有什么不同(差异化价值体现)就比功能价值体现重要
前面的例子已经说明了,前期大家对团购的认知是稀缺的,后期团购的品质和逼格就变成稀缺的了。当什么是这个行业的稀缺性的时候,就应该在名字里面体现什么,这个稀缺性也就是前面说的三股绳打结的地方。
2、产品的使用或购买的频次越高,差异化价值体现就越重要,产品的使用或购买的频次越低,功能性价值体现就越重要
对于高频产品,差异化价值越高,用户才会更多的因为你的不同而选择你,而不会觉得所有的都一样,而变得没有忠诚度。对于低频产品,一定要让用户知道你是做什么的有什么优势就显得更重要了。
3、依赖传播型产品差异化价值体现更重要,不依赖传播依靠销售型产品功能性价值体现更重要
没有人会愿意传播一个没有逼格不能秀优越感的东西的,所以对于依赖传播型产品更需要差异化价值体现,而对于不依赖传播的传统销售型产品不那么重要了。
量变到质变
前面的问题思考清楚,还不足以获得一个名字。在以前的项目中,试过很多方法,包括众包出去,发动可以影响到的所有人的力量去为名字出谋划策。事实证明,把起名字这件事情交给不理解品牌定位的人和非专业的人基本没什么卵用。在这过程中,我发明了一个高效率但是可能会逼死小伙伴的一个方法,效率很高,也很容易开拓思路,比单纯的头脑风暴有效的多。
第一步:确定品牌定位后,召集参与取名行动所有小伙伴开会,并且确保他们对品牌定位深刻理解。这一步非常重要,是下面工作的基础。
第二步:每个人先想50个名字,限定时间1天,第二天就你们想出的几百个名字进行讨论,然后再进行思维扩散、评估和筛选。
第三步:重复第二步,直到做决策的你感觉「就是它了」,那么一个合适的名字就出来了。
在这个过程中能激发每一个人的潜能,所有小伙伴无论是吃饭还是上厕所,脑子里面会一直在不间断的思考。
当然这其实是及其痛苦的,可能会被小伙伴骂,作为老板的话唯一能做的就是多买点东西给大家补补脑。相信我,最后真的能够完成量变到质变。
重新检视
对一个名字来说要评估的维度真的太多了,在前期工作准备不充分想的不透彻的时候,评估往往也是没法下手的,极有可能因为某些硬伤推翻重来,以下是我觉得必须要检视的几个方面
注册(Register)
如果最初不去考虑的品牌未来,那么,这篇文章对于你也就没有什么价值了。但是毕竟在体制内做事,合法合规是最关键的,一个无法被注册的名字是没有任何商业价值的,没有人能够保护你,也不具备独占性,做大了也不会有品牌溢价,很可能就为别人做了嫁衣。
确认是否可以注册,一般先去查询,进商标局的查询系统就可以进行查询了,但是商标的审核也会有各种条条款款,比如有很多不能用的通用名词,也会按各行业分为几十类,每个类别的情况还有所不同,一般考虑效率和成功率会找专业的公司来处理这件事。
当然一般这样的公司都会帮你查询并且给你很多建议,可以好好利用一下,反正不要钱。最后去办理注册手续的时候还是花点钱交给他们吧,自己弄能跑死人。
搜索(SEO/ASO)
现在人的基本习惯会先搜索进行第一步了解。罗胖表示过挺后悔叫「罗辑思维」,而不是「逻辑思维」,我觉得虽然增加了用户的认知成本,但是「罗辑思维」确让他能更好地被搜索出来,哪个好哪个坏其实并不好说。
想好名字了去在用户可能的出现的搜索渠道中去进行搜索,看看会出现什么,真的,千万别再出「小米」的「双茎头」这样的笑话了。
同样搜索的时候用户会进行输入,尽量避免那些输入法要翻很多页才找得到的字。
时间周期(Lifeperiod)
有些词和用法也许当时很流行,但是很容易过气,如果你不想你的名字那么快过气的话尽量避免流行词。检视的时候看一下是不是名字会变成一个过时的东西。
传播(Spread)
没有歧义,说起来不会拗口舌头打结一定是基本原则。当然传播更多的是前面你提供的差异化价值是否值得被传播,传播的前提无非就是我告诉你我知道的东西而你不知道,知道我厉害了吧,我是来秀优越感的,仅此而已。
延展性(Ductility)
要知道名字会出现在你之后所有的VI设计、宣传品、网站上,要充分评估每个名字可能的视觉呈现会是怎么样。
当时我们叫「像素公寓」的时候在某种程度上就充分考虑到这一点,因为对于一个依靠产品设计本身而且受限于成本的行业,在设计上的差异化对于我们来说就至关重要。所以用到了「像素风格」这个设计元素,像素风格能贯彻到整个房屋的设计、APP的设计,还包括我们公司所有小伙伴的头像都是像素头像,而且与我们整体的市场人群定位、倡导的生活方式也是贴合的。
场景联想(Scene)
我不赞同让很多人一起去胡思乱想的去想名字,但是这个地方我觉得确是可以找大量用户调研。
总而言之就是要知道,你这个名字给到一个对你和你产品一无所知的人:他感受到什么情绪,他联想到了什么东西,这非常重要。
当然是越接近你要传递的越好,如果最后的调研下来和你想传递的有一定距离,也可以试试把他视觉化后再进行调研,也许传递出来的东西会完全不同。
我们开始纠结过英文是叫「pxroom」还是「pixelroom」,最后调研发现「PX」让人联想到「PX」化工项目,最后所以就放弃了「pxroom」。
说了那么多,其实在「像素公寓」做到2个月的时候我曾经想过放弃掉这个名字,总觉得有地方不够完美,有点刻意的去追求完美,其实这是创业的大忌,摇摆不定、不做决策、决策不坚定的做事方式和心态都是会为之后的创业过程带来极大隐患和问题的。
对于一个产品来说名字很重要,其实也没那么重要。
一个好名字的确是形成整体的协同效应,降低营销成本。但是这其实只是整个体系中的一环而已,名字只是与用户心智斗争的第一仗而已。接下来,要打的硬仗还有很多,包括为这个名字不断赋予背后的意义,创造更多有利于用户对我们的认知的关联等等等等,名字只是万里长征的第一步而已。
当然前面整个名字诞生的过程更有利于在前期对公司和产品整体的规划,明确方向,对于创业公司的长期发展意义非常重大,我认为任何创业公司和团队都应该深刻的去经历这一切。管中窥豹,名字作为商业行为中的一个小的不能再小的环节,在这个过程中的不断平衡和取舍其实就是商业的魅力所在,每一个创业者,痛并快乐着。
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